良い土地を見つける為に
住宅会社さんにお任せする方法と
不動産会社さんに直接お伺いする方法、
それを平行して行う方法があります。
住宅会社さんにお任せする方法が
楽ではありますが、
自分の足で情報を探しに行く方が
良い土地が見つかる可能性も増えます。
不動産会社さんに土地探しを
お願いしようと思われる方、
少しハードルは上がりますので、
不動産会社さんの考え方、
どうしたら良い情報をGET出来るかを
建築会社の営業視点で
書いていこうと思います。
1.不動産会社さんの仕事とは
![](https://myhome-note.com/wp-content/uploads/2021/05/4094411_s.jpg)
不動産会社さんは土地の売主さんと
土地の買主さんを仲介するのが仕事です。
売りたいという地主さんから
土地を預かり、買いたいという
買主さんを探す業務です。
報酬(上限)は400万円超の場合、
☆売主さんから土地代金の3%+6万円+税
☆買主さんから土地代金の3%+6万円+税
となります。
売主さんも買主さんも見つけてきたら
どちらからも報酬としてもらえるし、
片方だけだと
片方からだけの報酬となります。
報酬の例ですが、
1,000万円の土地だと
1,000万円×3%+6万円+消費税
=396,000円(税込)となります。
売主さんも買主さんも探してきたら
×2倍 792,000円(税込)となります。
2.不動産会社さんに行ってみる
![](https://myhome-note.com/wp-content/uploads/2021/05/296809-1024x768.jpg)
売主さんの事を考えたら早く
決めてあげた方が良いという事ですが、
不動産会社さんからすると
なんとか買主さんも見つけて両方から
報酬を得たいという心理も働きます。
タイミングが良ければ
インターネットに掲載される前の
土地をご紹介頂ける可能性もあります。
その為、定期的に不動産会社さんに連絡を
入れるのもタイミングの運つかむ方法です。
実際にたくさんの不動産会社さんに
アプローチするのは難しいのですが、
2,3社くらいに絞ってみると
良いと思います。
もちろん、何社か回ってみて、
信用できる不動産会社の営業担当者さん
に出会えたなら1社でも良いです!
その場合は、
あなただけにお願いしてる事を
しっかりお伝えしましょう。
3.具体的なイメージをお伝えする事
![](https://myhome-note.com/wp-content/uploads/2021/04/3930495_s.jpg)
どんな土地が良いのかを
具体的にお伝えする事が大切です。
あまり細かい事を言うと、
「そんな土地あるか!」
と心の中で思われて、
お客様とみなされなくなる
可能性がありますので、
本当に重視する項目をしっかり
お伝えするようにしましょう。
また、本当に買える人だという事を
ご理解頂く為に、融資の事前審査の承認を
得ている事をお伝えし、審査の承認通知を
見てもらう事もお勧めします。
しっかり本気度を見せましょう。
住宅会社の営業マンと一緒に行くのも
効果的です。
4.担当者さんと仲良くなる事
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不動産会社の担当者さんと仲良くなると、
・売地じゃない空地を交渉してくれる
・新しい土地情報を教えてくれる
・良い土地の理由を説明してくれる
・悪い所もしっかり教えてくれる
・土地の値段交渉を頑張ってくれる
・土地の取引が安心
(境界、問題等の事前説明)
等、良い事がたくさんあります。
住宅会社さんに探してもらうと
安心はありますが、
不動産会社さんに探してもらうと
レア土地をゲットできる可能性もあります。
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5.まとめ
![](https://myhome-note.com/wp-content/uploads/2021/05/880044-1024x524.jpg)
土地の探し方については前回ご紹介しました。
インターネットで探す、
ドライブ・散歩しながら探す、
住宅会社の営業さんに探してもらう、
不動産会社さんに探してもらう。
今回は不動産会社さんに
探してもらうという方法です。
土地との出会いはタイミングもあります。
不動産を扱ってると、売りたいという方が
当社に来られた当日に、買いたいという方
から問い合わせがある事もあります。
毎日問い合わせを行う事は出来ませんが、
不動産会社の営業担当者さんと
LINE交換したり、メールに送ったりして
新しい情報を手に入れられる
状況を作っておくと良いと思います。
不動産会社さんとのお付き合いは
なかなか大変ですが、
どうしても土地が無いエリアも
あると思いますので、
良い土地が出て来た時にすぐに
手を挙げられる準備をしておくことが
大切です。
![](https://myhome-note.com/wp-content/uploads/2021/05/2475811-740x1024.jpg)
手を挙げられる準備
- 予算総額を把握(土地、建物、諸費用等)
- 融資事前審査の承認
- 概略の建物プラン(土地の広さを明確にする為)
- 土地の相場を把握
- 土地希望(上位希望)の明確化
という所です。
特に私のエリアは土地の品不足
&値上がりがすごい状況ですので、
良い土地、レア土地が出たら検討を
急がないとすぐに売れてしまいますので、
上記の準備をしっかり整えて、
一番に買付証明書(申込書)を出せる
ようにしないといけません。
ただし、焦って失敗しないように
住宅営業マンは(お客様も)
しっかり勉強してみる目を養いましょう!