予算について

住宅新築時の予算オーバー時の解決方法。

マイホーム新築時、特に注文住宅の計画時に

予算オーバーする事って多いと思います。

その時に住宅会社からの提案を真に受けて

しまって、支払いが苦しくなったりしない

ように、お客様目線と住宅会社目線での

お話を書いていこうと思います。

住宅会社側からすると、予算オーバー

になって他社さんに乗り換えられたり

するのが怖いので色々なトーク

(手段・方法)を持っています。

お客様側からすると、予算オーバーに

なっても一生に一度出しな~って

考えてしまい、当初の予算をあまり

考えなくなったりします。

一生に一度の買い物だからこそ、

大切にしたい『予算』無理の無い計画を

して行きましょう。

1.住宅ローンを増やして解決する

☺営業トーク

「借入を100万円増やしても2,700円増えるだけです」

「せっかくのマイホーム良いものにしましょう!」

☺お客様心理

「100万円予算オーバーしても2,700円?

一生に一度の買い物だし、多少はいいよね?」

となります。

実際は予算が100万円どころか、

金利負担まで考えると100万円以上

オーバーしてるのですが、

毎月の支払いで計算されるとまぁいっかと

いう心理になりますよね!!

気持ちも大きくなりますので、

気を付けましょうね!!

とら太郎くん
とら太郎くん
ふくちゃん、毎月2,700円という事は1日90円?100万円が安く感じるね。
ふくちゃん
ふくちゃん
住宅ローンは長期間、超低金利で借りられる唯一のローンなので、どうしても採用したい時はこの方法もアリですよね!!

2.太陽光発電の売電を目当てにして解決する

☺営業トーク

「太陽光発電を乗せると、実質の支払いが減りますよ」

☺お客様心理

「今の家賃と光熱費を考えると太陽光で売電

出来た分くらい予算オーバーしてもいいよね!」

となります。

でも、売電が約束されるのは10年間だけ

ですし、実際の光熱費もわからない段階で

予算オーバーしてもいいという判断は

早いかもしれませんね!

とら太郎くん
とら太郎くん
実際、太陽光発電ってどうなんだろうね~100万円以上かかるんでしょ?
ふくちゃん
ふくちゃん
私は今でも新築時に採用してもらいたい仕様ナンバーワンだと今でも思ってます!

3.住宅ローン減税を目当てに解決する

☺営業トーク

「住宅ローン減税で10年間(13年間)税金

が返ってきますので、大丈夫だと思います」

☺お客様心理

「10年後は給料も上がってるだろうし、

10年間乗り切れば大丈夫だよね!」

これは色々な捉え方がありますので

一概には言えませんが、住宅ローン減税

のメリットは実際大きいです。

ただ、家を建てると固定資産税も

毎年かかりますので、そういう支出は

頭に入れておかないといけませんね。

とら太郎くん
とら太郎くん
住宅ローン減税っていくらくらい税金が返ってくるの?
ふくちゃん
ふくちゃん
所得や家族構成によっても変わってきますが、最大で13年間600万円も還付される方もおられます!

4.照明器具やオール電化のランニングコストで解決する

☺営業トーク

「照明器具も全部LEDなので電気代も下がりますし、

オール電化にしたらガス代がゼロになるから安心です」

☺お客様心理

「ガス代がゼロになって、光熱費が下がる

ならこれくらいの支払いは何とかなるよね」

となります。オール電化で設置する給湯器の

エコキュートは機械代も高いので、ガス

給湯器に比べたら買い換え時に費用が

高いです。確かに毎月の光熱費は下がる方が

多いかもしれませんが、買い替え時の

イニシャルコストまで考えないと

いけませんので、予算オーバーしても良い

という材料にはしない方が良いです。

とら太郎くん
とら太郎くん
エコキュートって何年で買い換える必要があるの?
ふくちゃん
ふくちゃん
エコキュートだけじゃなくてIHやガス給湯器もおおむね10年から15年で買い替えと言われています。エコキュートの買い換えは30万円~40万円かかると思われます。

5.家の面積を小さくして解決する

☺営業トーク

「家を小さくすると建築費が下がりますよ」

「この部屋は無くして良いのではないですか?」

☺お客様心理

「将来は夫婦だけになるんだし、

この部屋は無くてもいいかな?」

となります。

この考えはあながち間違いではありません

建築費を下げるのに一番手っ取り早いのが

家の面積を減らす事です。

ちなみに家の面積を減らす為に面積

縮小を検討をして頂くスペースは

①バルコニー

②廊下・玄関

③2階のトイレ

④一人一部屋の子供部屋

⑤床の間

ですかね・・・。収納とかを減らすと

あとで後悔する事につながりそうですので、

上記について減らす事を検討してみては

いかがでしょうか?

とら太郎くん
とら太郎くん
ふくちゃん、家の面積を減らす事に賛成派なの?
ふくちゃん
ふくちゃん
あくまでも必要性を考えて賛成派です。コスト削減の為に必要だと思う場所まで削減するのは本末転倒だと思います。

6.まとめ

営業マンは百戦錬磨のトーク術を

持っていますので、ここに書いたのは

ほんの一例です。

お客様の予算を増やすネタはたくさん

持っているはずですので、まんまと

乗らないようにして下さいね!!

あくまでも、マイホームの目的は

『家族の幸せの為』

予算オーバーになって大変な事に

ならないように、しっかり予算の事を

考えた計画をしていきましょう!!

とら太郎くん
とら太郎くん
ふくちゃん、今回ぼくたちの登場が多くて嬉しかったね!!
ふくちゃん
ふくちゃん
書きながら、あーこういうトークもしたことあるなーと反省させられました・・・^^;

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